暖氣片品牌體驗(yàn)店到底該起什么作用？恐怕許多暖氣片品牌廠家未曾靜心想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)眼瞅著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)城市開(kāi)了許多門(mén)店，當(dāng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的體驗(yàn)店一個(gè)比一個(gè)搞的大，你是跟進(jìn)呢，還是不跟進(jìn)呢？

 

　　暖氣片品牌體驗(yàn)店起什么作用？

　　對(duì)當(dāng)前中國(guó)暖氣片品牌行業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)店，似乎成為絕大部分企業(yè)老板的規(guī)劃。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有門(mén)店，在多數(shù)人心里是沒(méi)有實(shí)力的表現(xiàn)。而店越開(kāi)越多，越搞越大，被認(rèn)為是光彩的事兒，員工對(duì)業(yè)主說(shuō)話(huà)更有底氣，“你看我家門(mén)店多棒，他家連個(gè)像樣門(mén)店都沒(méi)有。”好像兩個(gè)愛(ài)攀比的學(xué)生娃說(shuō)，“你看我家的小洋樓比你家漂亮多啦。”

 

　　因此，開(kāi)店，搞大店不知不覺(jué)間竟成為業(yè)內(nèi)一種燒錢(qián)的風(fēng)尚。但回到開(kāi)頭的問(wèn)題，暖氣片品牌店到底該起什么作用呢？昨天小編發(fā)布了開(kāi)店的相關(guān)小文，不少網(wǎng)友留言，這是一道無(wú)解的題。為啥？網(wǎng)友的意見(jiàn)是，門(mén)店當(dāng)然是有必要的，但對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)店本身是一件虧損的事情！因?yàn)樵S多暖氣片品牌公司想著開(kāi)店可以吸引客戶(hù)，可以源源不斷地賺錢(qián)，可往往事與愿違，以眾多城市的暖氣片賣(mài)場(chǎng)為例，如果真正核算投入產(chǎn)出比，你門(mén)店獲得自然客流量，加上房租、各種雜費(fèi)和人員費(fèi)用，不少暖氣片品牌公司體驗(yàn)店其實(shí)是虧損的！

 

　　也有人會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，不是說(shuō)北京的金旗艦暖氣片品牌旗艦店一年能簽1000萬(wàn)元嗎？我們先不說(shuō)這里的“1000萬(wàn)”是否屬實(shí)，但可以肯定的是，在金旗艦暖氣片品牌旗艦店所在，幾家大的暖氣片品牌公司應(yīng)該是“賺錢(qián)”的，暖氣片銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)別肯定是有的。不過(guò)，如果把金旗艦暖氣片品牌旗艦店完全等同于幾千萬(wàn)元銷(xiāo)售額，是極其不科學(xué)的?？梢哉f(shuō)，金旗艦暖氣片品牌對(duì)等幾大暖氣片品牌公司的旗艦店年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別，有一定正面作用，但卻不是關(guān)鍵性作用！關(guān)鍵性作用恐怕仍然在于“金旗艦”本身，金旗艦有著龐大的、立體的營(yíng)銷(xiāo)體系，能為體驗(yàn)店源源不斷引來(lái)客流，而并非僅僅是靠來(lái)到暖氣片賣(mài)場(chǎng)的自然客流。大家知道，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的暖氣片賣(mài)場(chǎng)，以自然客流為主的商家，十有八九是要餓肚子虧錢(qián)的！所以，這正是金旗艦1個(gè)旗艦店能做到數(shù)千萬(wàn)元年銷(xiāo)售額的原因！事實(shí)上，根據(jù)暖立方傳媒觀察，在成都其他一些暖氣片賣(mài)場(chǎng)，金旗艦體驗(yàn)店的銷(xiāo)量往往都位居前茅，盡管有的賣(mài)場(chǎng)自然客流寥寥無(wú)幾，這就是金旗艦營(yíng)銷(xiāo)體系的完善而帶來(lái)的“引流”作用。

 

　　說(shuō)到這里，有必要再次理清當(dāng)前舒適暖氣片品牌行業(yè)對(duì)體驗(yàn)店功能的3類(lèi)認(rèn)識(shí)：

 

　　一是認(rèn)為有了體驗(yàn)店，客戶(hù)就會(huì)自然來(lái)。抱著這種想法開(kāi)體驗(yàn)店，虧損的十有八九，除非你的地段非常好，是眾多中高端客戶(hù)常年必經(jīng)之地，但即便這樣，自然客流依舊不會(huì)太大。

 

　　二是純粹為了體現(xiàn)實(shí)力。抱著這種想法開(kāi)體驗(yàn)店的人，不是土豪就是錢(qián)多多，賺不賺錢(qián)都不是最重要的，重要的是自己心里爽。

 

　　三是把體驗(yàn)店當(dāng)做公司線下服務(wù)的點(diǎn)，或者當(dāng)做線上營(yíng)銷(xiāo)的配套執(zhí)行點(diǎn)。抱著這種想法的人，如果稍微有點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，生意都不會(huì)太差。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)為體驗(yàn)店“引流”，然后體驗(yàn)店整的有模有樣，成交率、成交量自然不會(huì)差。

 

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